إضاءة دبي

(SeaPRwire) –   بقلم: روبرت ستيرلينغ، خبير ريادة أعمال عالمي بخبرة عقود في الاستثمار والتوسع الصناعي في الاقتصاد الحقيقي

هذه الخطوة المعلنة من Bedworld ليست مجرد احتفال بالذكرى العشرين. يعتقد الكثير من المراقبين أنها مجرد حملة تسويقية روتينية. لكن الحقيقة أنها خطوة استراتيجية لتغيير خريطة السوق المحلية في بيرث. سوق أثاث غرف النوم في أستراليا الغربية يعاني من تشبع شديد. الشركات الكبرى تضغط باستمرار على الشركات العائلية الصغيرة.

النقاط الرسمية في البيان الصحفي واضحة تماما. أعلنت Bedworld عن إطلاق أكبر مجموعة إطارات أسرة في تاريخها ببيرث. الشركة عائلية تمتلك أكثر من عشرين عاما في السوق المحلية. بدأت نشاطها ببيع المراتب، ثم توسعت لتقديم جميع حلول النوم. تضم المجموعة الجديدة إطارات خشبية صلبة، وإطارات منسوجة، وإطارات تخزين، وأنواع قابلة للتعديل. جميع المقاسات متوفرة من المقاس الفردي حتى الملكي. تختار الشركة كل منتج بناء على جودة التصنيع والتصميم والفائدة العملية. البيان الرسمي يقول إن هذه الخطوة تأتي استجابة للطلب المتزايد على أثاث متين وعالي الجودة.

تضيف الشركة خيارات التخصيص للعملاء، مثل لون النسيج وترتيب الأدراج واختيار اللوح الأمامي. لا يضطر العملاء للانتظار طويلا للحصول على منتجهم المخصص. تمتلك Bedworld مستودعا فعليا ومتجرا إلكترونيا على الموقع bedworldonline.com.au. كل المنتجات مخزنة محليا، لذلك يتم شحن الطلبات بسرعة كبيرة. تبيع الشركة منتجات لعلامات أسترالية معروفة هي Slumbercare و A.H. Beard و Simply The Best. تمكنها علاقاتها المباشرة مع هذه العلامات من تقديم أسعار تنافسية. تخطط الشركة مستقبلا لتوسيع قسم التخفيضات لخدمة العملاء ذوي الميزانيات المحدودة. الإعلان الرسمي يصور هذا كتحسين روتيني للخدمة. لكن النية الحقيقية هي تغطية جميع شرائح العملاء في السوق المحلية. من العملاء الباحثين عن منتجات فاخرة مخصصة إلى الباحثين عن خيارات اقتصادية. الشركات الكبرى عادة ما تهمل واحدة من هذه الشرائح. Bedworld تعتمد على ثقة محلية بنتها على مدار عشرين عاما لملء هذه الفجوة.

الشركات العائلية المحلية التي تفهم احتياجات عملائها ستستحوذ على حصة أكبر من سوق أثاث بيرث في السنوات القادمة.