إضاءة دبي

سيدني، ولاية نيو ساوث ويلز 7 فبراير 2026 – – كنت قد أرسلت الكود. تعرف أن المنتج يعمل. لكن كل أسبوع يطاردك نفس السؤال: “من أين تأتي العملاء المدفوعون الأولى؟”

وقد أجاب عنه حديثًا من متميز النمو، فريンكي شماكي. من الكود إلى العملاء: نموذج ذهني ثلاثي الأطراف لممارسة السوق للبرامج المتنقلة يعطى مؤسسات SaaS الفردية والفنية نظاماً خطوة بخطوة لبناء محرك GTM منخفض viability في 3-5 ساعات في الأسبوع – وخلق خطوط تدفق قابلة للتنبؤ في أقل من 90 يوم، دون إيجاد أي سائق تسويق

شماكي هو رأس قسم التسعير الجديد في Think & Grow، حيث يصمم أنظمة نمو رقمية تلتقط وتن培养 وتحول التدفق. كان قد أدَّى مبادرات نمو للمتحف في Coca’Cola Company، Commonwealth Bank وAMP. في Coca’Cola، أسس برنامج التسويق الأول للشركة – الذي أصبَّى بُعدًا باسم Coca’Cola Founders Platform – وشُرِك في تأسيس HIVERY، شركة تحسين التسويق التسويقي المستند إلى الذكاء الاصطناعي المدعومة bởi Data61 من CSIRO

“كنت قد كان في كلا الجانبين – داخل علامات تجارية عالمية مثل Coca’Cola والبنوك المالية الكبرى، وداخل المتحفين الصغيرة للبرامج المتنقلة الإصطناعية”، قالت شماكي. “النمط دائمًا مشابه: الفرق التي تتحقق لا تسعى إلى كل التactic. هي تشغل دليل ملصق واضح ومكون. deserve مؤسسات الفرد نفس هذه الوضوح، مُعدلة لحالتهم التي تشمل بعض الساعات الزائدة في الأسبوع وعدم وجود فريق GTM”

الأطراف الثلاث – من خطوط تدفق صفر إلى نمو قابلة للتكرار

الطبقة 1 – ملاءمة المشكلة بالسوق. تثبيت ICP الخاص بك، تحسين المشكلة، واستخلاص عرض رائع واحد في سطر واحد: “نمساعد X في Y حتى يحصلون على Z”. تخطي هذا وينسف كل طبقة أعلاه

الطبقة 2 – الإصدار المدعوم من قبل المؤسس (الطريق السريع إلى الدخل). قوائم محددة، LinkedIn وسلسلات البريد الإلكتروني؛ تشغيلها من قبلك، وليس من قبل وكالة. هنا هي تعلم اللغة، الاهتمامات، والنقاط الإيصالية التي تحتاجها لبيع بثقة. لا يجب أن Delegates مؤسس هذا قبل أن يكون قادرًا على إغلاق العقود بنفسه

الطبقة 3 – الطلب المدعوم بالشارات (LinkedIn، Reddit والمجتمعات). اكتشاف الحوار الذي уже موجود حول المشكلة الخاصة بك. انضم إليهم. نشر محتوى يزعج الاستجابة. تع对待 التفاعل كدورة رجالية لإعادة العدالة – واستخدم LinkedIn ليس كقناة إشعاعية بل كمحرك لتعلم والتجارب التي تحافظ علىك في إشعارات العملاء حتى يوافقون على تجربة نموذج المنتج الأول

الطبقة 4 – الطلب المتكامل (التعزيز أو التحويل). تظهر الطبقات 1-3 ما يعمل. الطبقة 4 هي حيث تضفي الوقود عليه – SEO، شراكات، حلقات مدعومة بالمنتج، القنوات المدفوعة. القاعدة: اختر واحد حركة لبدء. التركيز يخلق الزخم. اكتشف كامل قائمة الحركات GTM في

كيف يعمل: سبل GTM لمدة 90 يوم

ينشأ النموذج في سبل محددة لمدة 90 يوم حتى يتمتع المؤسسات المتعاقدة بالعمل في قنوات واحدة أو اثنتان في الوقت بدلاً من التسعى إلى كل تكنيك جديدة. ويُنشئ لفريقين فنية تسألون سؤالين:

• “كيف أتاحي أول عملاء SaaS؟”
• “ما هو الأقل ما أحتاج إلى فعله كل أسبوع لkeeping خطوط التدفق تتحرك؟”

“الأغلبية من فريقين فنية لا يريدون أن يصبحوا سائقين تسويق كامل وقت”، قالت شماكي. “يحتاجون إلى محرك GTM منخفض viability الذي لا يزال يخلق تدفق قابلة للتنبؤ من الحديثات والعقود. هذه النموذج ثلاثي الأطراف هو العضلة، وتشغل الأدوات الإصطناعية والأنظمة التشغيل البسيطة”

ابدأ بالحصول على مجانًا

شماكي يساعد مؤسسات الفرد والفريقين GTM الصغيرة من خلال GTM Sprint، برنامج مُتاح معك ومجموعة من التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تطبيق النموذج ثلاثي الأطراف في العمل. يشتمل الابداع على:

• تحليل فيديو لمدة 10 دقيقة ‘ 
• مشروع GTM Sprint لمدة 90 يوم ‘ أدخل معلوماتك واحصل على خطة تنفيذ متسلسلة في ثواني ‘

جميع الموارد متاحة الآن في

عن فريンكي شماكي

فريンكي شماكي هو مؤسس متحف تحول إلى قائد التسعير الجديد مع خبرة في SaaS، AI، المالية والمنتجات المتتالية. أسس برنامج التسويق الأول لـ Coca’Cola (الذي أصبَّى بُعدًا باسم Coca’Cola Founders Platform) وشُرِك في تأسيس HIVERY، شركة تحسين التسويق التسويقي المستند إلى الذكاء الاصطناعي المعروفة عالميًا للمحاكاة المحلية. كان قد أدَّى نموًا لـ The Coca’Cola Company، Commonwealth Bank وAMP، ويعمل حالياً باسم رأس قسم التسعير الجديد في Think & Grow. من خلال GTM Sprint، يساعد مؤسسات الفرد والفريقين الصغيرة في تصميم أنظمة تسويق عمليّة مت驱动ة بالتحليلات

المؤثر على الإعلام فريンكي شماكي مؤسس، GTM Sprint

يتم توفير المقال من قبل مزود محتوى خارجي. لا تقدم SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) أي ضمانات أو تصريحات فيما يتعلق بذلك.

القطاعات: العنوان الرئيسي، الأخبار اليومية

يوفر SeaPRwire تداول بيانات صحفية في الوقت الفعلي للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 6500 متجر إعلامي و 86000 محرر وصحفي، و3.5 مليون سطح مكتب احترافي في 90 دولة. يدعم SeaPRwire توزيع البيانات الصحفية باللغات الإنجليزية والكورية واليابانية والعربية والصينية المبسطة والصينية التقليدية والفيتنامية والتايلندية والإندونيسية والملايو والألمانية والروسية والفرنسية والإسبانية والبرتغالية ولغات أخرى.