فينيكس، أريزونا 3 أكتوبر 2025 – يستخدم مستشار العقارات ومهندس الصفقات براندون جيلكي منصته لزيادة الوعي بمجموعة غالباً ما يتم تجاهلها في عالم العقارات سريع الوتيرة: بائعي العقارات الذين يواجهون أزمات. سواء كانوا يواجهون حبس الرهن، أو ضرائب مستحقة، أو مستأجرين صعبين، أو تعقيدات الممتلكات الموروثة، فإن هؤلاء الأفراد غالباً ما يكونون محرومين من الخدمات التي تقدمها النماذج التقليدية.
قال جيلكي: “البائعون في أزمة لا يحتاجون إلى عرض موحد يناسب الجميع”. “إنهم بحاجة إلى شخص يستمع فعلاً، ويرى الصورة الكاملة، ويبني حلاً يناسبهم، وليس فقط المشتري.”
بفضل أكثر من 15 عامًا في مجال العقارات وتخصصه في المعاملات خارج السوق، بنى جيلكي سمعة في حل مواقف البائعين المعقدة. وبدلاً من العمل كوكيل تقليدي، فإنه يتعاون مع البائعين والمستثمرين لإنشاء حلول مخصصة تفوز بها جميع الأطراف.
المشكلة التي يواجهها البائعون
وفقًا لـ Consumer Financial Protection Bureau، ارتفعت حالات بدء حبس الرهن بنسبة 185% من عام 2021 إلى عام 2022 مع انتهاء الحمايات التي فرضتها الجائحة. العديد من مالكي العقارات الذين يواجهون ضائقة مالية، أو ممتلكات موروثة، أو مبيعات حساسة للوقت، يشعرون بالارتباك وعدم اليقين بشأن خياراتهم.
أوضح جيلكي: “يأتي إليّ الناس لأنهم يشعرون بأنهم عالقون”. “أحيانًا يكون الأمر منزلًا موروثًا مع نزاع عائلي، أو ربما كانوا يحاولون بيع عقار مؤجر بمستأجر لا يرغب في المغادرة. هذه ليست قوائم MLS بسيطة، إنها مواقف فوضوية تتطلب تفكيرًا إبداعيًا.”
لماذا يقع العقار التقليدي في القصور
غالبًا ما يكون الوكلاء التقليديون مقيدين بأنظمة وحوافز صارمة لا تعمل بشكل جيد للمبيعات العاجلة أو المعقدة. القوائم تستغرق وقتًا. الإصلاحات تكلف مالًا. والبائعون في أزمة لا يمتلكون دائمًا تلك الموارد.
نهج جيلكي مختلف: فهو إما يشتري العقار بنفسه أو يربط البائعين بمستثمرين متوافقين مع مهمته، متجاوزًا عملية الإدراج التقليدية تمامًا. هذا المرونة، كما يقول، هي ما يسمح له بمقابلة البائعين حيث هم.
شارك جيلكي قائلاً: “جاء بائع إليّ ذات مرة على وشك حبس الرهن، وبقيت أسابيع قليلة قبل أن يفقد منزله. تعاونت مع مستثمر تمكن من إغلاق الصفقة في خمسة أيام. سددنا الدين، ومنحنا البائع مساحة للتنفس، وتجنبنا ضررًا لدرجته الائتمانية. هذا ليس سحرًا، إنه مجرد الهيكل الصحيح.”
يريد جيلكي أن يتجه قطاع العقارات نحو ما يسميه “التفكير الموجه بالحلول أولاً”. ويبدأ ذلك بالاستماع، وليس فقط بتقديم العروض.
قال جيلكي: “أبدأ كل محادثة بالسؤال: ‘ماذا يحتاج البائع بالفعل؟’ ليس ‘ما هو السعر؟’ بل ما هي مخاوفهم وأهدافهم ومخاوفهم”. “إذا كنت تستطيع فهم ذلك، يمكنك حل المشكلة. ولكن عليك أن تتباطأ بما يكفي لتسأل.”
ويعتقد أيضًا أن المستثمرين والمشترين لهم دور يلعبونه في جعل النظام أكثر إنصافًا. ويشمل ذلك الشفافية، وتقديم شروط مرنة، وبناء علاقات طويلة الأمد بدلاً من مطاردة المكاسب قصيرة الأجل.
وفقًا لـ ATTOM Data Solutions، يمكن لواحد من كل 4 مالكي عقارات يمرون بحبس الرهن تجنب ذلك بالدعم المناسب. المفتاح؟ العمل المبكر، والتواصل الصادق، والاستراتيجيات المرنة.
خطة جيلكي بسيطة: مقابلة البائعين بالتعاطف، وخلق القيمة من خلال حلول مخصصة، وبناء ثقة حقيقية على طول الطريق.
قال: “يجب ألا تبدو العقارات فخاً”. “يجب أن تكون أداة للناس للمضي قدمًا. وإذا قمنا بذلك بشكل صحيح، فإننا نساعد العائلات، وننظف الأحياء، ونبني الثروة، ليس فقط للمستثمرين، ولكن لكل المعنيين.”
عن براندون جيلكي
براندون جيلكي هو مستشار عقاري ومؤسس Investor Deals Today. بخلفية في اللاهوت والاقتصاد والقيادة المجتمعية، يقدم نهجًا علاقيًا وموجهًا بالحلول في مجال العقارات. وهو متخصص في ربط البائعين في المواقف المعقدة بالمستثمرين الذين يبحثون عن فرص إبداعية ومربحة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
جهة الاتصال الإعلامية
براندون جيلكي
المصدر :Brandon Gilkey
يتم توفير المقال من قبل مزود محتوى خارجي. لا تقدم SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) أي ضمانات أو تصريحات فيما يتعلق بذلك.
القطاعات: العنوان الرئيسي، الأخبار اليومية
يوفر SeaPRwire تداول بيانات صحفية في الوقت الفعلي للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 6500 متجر إعلامي و 86000 محرر وصحفي، و3.5 مليون سطح مكتب احترافي في 90 دولة. يدعم SeaPRwire توزيع البيانات الصحفية باللغات الإنجليزية والكورية واليابانية والعربية والصينية المبسطة والصينية التقليدية والفيتنامية والتايلندية والإندونيسية والملايو والألمانية والروسية والفرنسية والإسبانية والبرتغالية ولغات أخرى.