سان فرانسيسكو، كاليفورنيا 23 سبتمبر 2025 – يواصل خبير المبيعات الشهير والمؤلف والرئيس التنفيذي جيري أكوف تغيير الطريقة التي يتعامل بها المحترفون مع المبيعات من خلال كتابه الرائد، توقف عن التصرف كبائع وابدأ في التفكير كمشتري. يتحدى الكتاب أساليب البيع التقليدية ويقدم تحولًا قويًا في طريقة التفكير: إعطاء الأولوية لمنظور المشتري لبناء علاقات أقوى وتقديم قيمة حقيقية وتحقيق نجاح دائم.
أشاد قادة الأعمال والأكاديميون والمدربون على حد سواء بالكتاب، وسرعان ما أصبح مصدرًا أساسيًا للمحترفين في كل صناعة.
قالت تيريزا مارتينيز، مديرة العلامة التجارية في Roche Laboratories: “الكلمات مهمة. إذا كنت ترغب في تمييز نفسك عن الآخرين، سواء كنت تبيع منتجًا أو مفهومًا، فهذا كتاب يجب قراءته”.
تم الإشادة بنهج أكوف لاستراتيجياته المنطقية ورؤاه العملية وقدرته على التواصل عبر الصناعات والمهن. من المدربين الرياضيين إلى المديرين التنفيذيين في الشركات، يطبق القراء استراتيجياته لتحويل كيفية تواصلهم وتأثيرهم ونجاحهم.
قال الدكتور دان سي ويلبيكر، أستاذ McKesson للمبيعات في جامعة Northern Illinois University: “هذا كتاب للأشخاص الذين يرغبون حقًا في تحقيق نجاح لا يصدق في المبيعات. التفكير كمشتري هو أقوى طريقة لمساعدة العملاء والعملاء المحتملين على التفكير بشكل مختلف بشأنك وبشأن منتجك.”
مع عقود من الخبرة في تقديم المشورة لشركات Fortune 100 وتوجيه قادة المستقبل، أصبح جيري أكوف أحد الأصوات الأكثر موثوقية في مجال ابتكار المبيعات. تم الاعتراف به كواحد من أفضل 7 خبراء مبيعات في العالم وأدرج اسمه كواحد من أفضل 50 بائعًا على الإطلاق إلى جانب ستيف جوبز وبنجامين فرانكلين ووارن بافيت، ويجلب أكوف المصداقية وسجل حافل بالإنجازات لتعاليمه.
لاحظت شارلين برونيس، الشريكة الإدارية في Flashpoint Medica: “يحدث تحول في العقلية عندما تقرأ كتاب أكوف وتدرك ‘أن الأمر يتعلق بهم جميعًا'”. “يساعدك الكتاب على فهم علم النفس والسلوك البشري ويمنحك النصائح العملية والتشجيع والأمثلة لتتميز وتقدّر من قبل عملائك بغض النظر عما تبيعه.”
بالإضافة إلى صفحات كتبه، فإن أكوف هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Delta Point، وهي شركة استشارية مقرها سكوتسديل تساعد الشركات العالمية على تحسين أداء المبيعات والتسويق. ظهرت خبرته في MSNBC و The Wall Street Journal و Fast Company، وعمل كمدير تنفيذي مقيم في مؤسسات بما في ذلك Amos Tuck School of Business في Dartmouth وجامعة Northern Illinois University.
كتاب توقف عن التصرف كبائع وابدأ في التفكير كمشتري متاح أينما تباع الكتب.
حول جيري أكوف
جيري أكوف هو خبير استراتيجي مبيعات مشهور ومؤلف مشهور وقائد فكري في ممارسات الأعمال القائمة على العلاقات. بصفته الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Delta Point، فقد أمضى حياته المهنية في مساعدة المؤسسات على تحويل استراتيجيات المبيعات الخاصة بها من خلال التركيز على الأصالة والثقة والتفكير الذي يركز على المشتري.
جهة الاتصال الإعلامية
Atticus Publishing
المصدر: Atticus Publishing
يتم توفير المقال من قبل مزود محتوى خارجي. لا تقدم SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) أي ضمانات أو تصريحات فيما يتعلق بذلك.
القطاعات: العنوان الرئيسي، الأخبار اليومية
يوفر SeaPRwire تداول بيانات صحفية في الوقت الفعلي للشركات والمؤسسات، مع الوصول إلى أكثر من 6500 متجر إعلامي و 86000 محرر وصحفي، و3.5 مليون سطح مكتب احترافي في 90 دولة. يدعم SeaPRwire توزيع البيانات الصحفية باللغات الإنجليزية والكورية واليابانية والعربية والصينية المبسطة والصينية التقليدية والفيتنامية والتايلندية والإندونيسية والملايو والألمانية والروسية والفرنسية والإسبانية والبرتغالية ولغات أخرى.
“`